De communicatie van teleurstelling in onderhandelingen. Wanneer gecommuniceerde zwakte loont en averechts werkt

G. Lelieveld, E. van Dijk, I. van Beest, G.A. van Kleef

Research output: Chapter in Book/Report/Conference proceeding › Chapter › Professional

Original language	Dutch
Title of host publication	Jaarboek sociale psychologie 2012
Editors	M. Strick, M. Baas, L. van Dillen, R. Dotsch, D. Lakens, M. de Vries
Place of Publication	Groningen
Publisher	Aspo Pers
Pages	121-126
ISBN (Print)	9789081889711
Publication status	Published - 2012

Cite this

@inbook{af3c76adda9c48a29a6f4881a00c0770,

title = "De communicatie van teleurstelling in onderhandelingen. Wanneer gecommuniceerde zwakte loont en averechts werkt",

author = "G. Lelieveld and {van Dijk}, E. and {van Beest}, I. and {van Kleef}, G.A.",

year = "2012",

language = "Dutch",

isbn = "9789081889711",

pages = "121--126",

editor = "M. Strick and M. Baas and {van Dillen}, L. and R. Dotsch and D. Lakens and {de Vries}, M.",

booktitle = "Jaarboek sociale psychologie 2012",

publisher = "Aspo Pers",

}

De communicatie van teleurstelling in onderhandelingen. Wanneer gecommuniceerde zwakte loont en averechts werkt. / Lelieveld, G.; van Dijk, E.; van Beest, I. et al.
Jaarboek sociale psychologie 2012. ed. / M. Strick; M. Baas; L. van Dillen; R. Dotsch; D. Lakens; M. de Vries. Groningen: Aspo Pers, 2012. p. 121-126.

Research output: Chapter in Book/Report/Conference proceeding › Chapter › Professional

TY - CHAP

T1 - De communicatie van teleurstelling in onderhandelingen. Wanneer gecommuniceerde zwakte loont en averechts werkt

AU - Lelieveld, G.

AU - van Dijk, E.

AU - van Beest, I.

AU - van Kleef, G.A.

PY - 2012

Y1 - 2012

M3 - Chapter

SN - 9789081889711

SP - 121

EP - 126

BT - Jaarboek sociale psychologie 2012

A2 - Strick, M.

A2 - Baas, M.

A2 - van Dillen, L.

A2 - Dotsch, R.

A2 - Lakens, D.

A2 - de Vries, M.

PB - Aspo Pers

CY - Groningen

ER -